понедельник, 28 декабря 2009 г.

О приоритетах

Очень большой перерыв получился у меня в написании статей для блога.
Дети растут, и у младшей осенью, когда мы вернулись из деревни, наступил совершенно шебутной возраст - несколько месяцев до года, а теперь уже несколько после года. Я успевала делать только самое необходимое, до блога руки совсем не доходили. Причем мысли иногда интересные в голову приходили, думалось: "Вот! Отличную статью можно написать, пока одна спит, а второй в садике", но уже не было сил включать компьютер и я просто засыпала рядом с дочкой. Ну и в Орифлэйм пока больших высот я не достигла.
Я уже писала, что при планировании нужно обязательно прописывать программу Максимум и программу Минимум.
А еще нужно обязательно расставлять приоритеты. Я все норовила на первое место поставить карьеру, жутко расстраивалась, что ничего толком не успеваю делать, а потом поняла, что семья для меня гораздо важнее. И что карьера от меня не уйдет, а вот пропустить первые шаги дочери я не могу себе позволить.
А еще я думала: "Ну и как мне людей рекрутировать, доходы обещать, если сама я за 1,5 года из 3% вылезти не смогла?" А потом прочитала статью Екатерины Бокитько "Нужно ли врать, приглашая партнеров в бизнес" и успокоилась. Ну не могу я пока показать на своем примере, как в сетевом маркетинге большие деньги зарабатывать. Зато могу научить, как за несколько прогулок с ребенком можно окупить свои расходы на косметику.
Поэтому я сейчас потихонечку делаю продажи, немного рекрутирую ВКонтакте, и даже недавно вышла на 6% - это вторая ступенька Лестницы успеха Орифлэйм.  А теперь и до блога руки дошли :)

суббота, 16 мая 2009 г.

Немного о мотивации

Я всегда с удовольствием делаю то, что у меня хорошо получается, чему я давно научилась, что привычно. И очень не люблю начинать что-то новое, выходить из своей зоны комфорта.
Помню, когда я училась в институте, во время сессии на меня нападала жуткая хозяйственность. Я вставала с утра с мыслью о том, что сегодня обязательно весь день посвящу подготовке к экзаменам. Но тут мне на глаза попадалась грязная посуда. Надо помыть, а потом за учебу! Но потом принималось решение протереть пол, полить цветы и т. д. и т. п. В общем на учебу времени всегда оставалось в обрез.
Так и сейчас я прекрасно понимаю, что для достижения высоких результатов мне нужно заниматься рекрутированием, а я упорно занимаюсь продажами, периодически впадая в уныние от незначительного заработка. Просто продажи я уже освоила, и они начали приносить мне удовольствие, хотя поначалу ужасно боялась предлагать каталоги на улице. Теперь также боюсь приглашать в бизнес. Но сегодня мне удалось себя обмануть каким-то невероятным образом. Я разместила в интернете объявления о работе с Орифлэйм.
Одним из мощных стимулов для этого послужил разговор с моей свекровью. Я сидела вечером на кухне, уставшая после очередного суматошного дня (два маленьких ребенка, с одним из которых я сейчас регулярно разъезжаю по городу к разным врачам).
- Устала? - спросила мама Зина.
- Да есть немного.
- А вот представь, когда ты на работу начнешь ходить... - Я испытала такой леденящий ужас от этих слов.
- Я не буду ходить на работу!
- Ну как же, все ведь ходят.
И такой разговор с небольшими вариациями происходит у нас довольно часто. Сначала я ужасно раздражалась, обижалась, а теперь я очень благодарна моей свекрови за то, что она регулярно мне напоминает, что если не покидать свою зону комфорта, будешь ходить на работу как все. Надо ведь стаж нарабатывать, чтобы потом пенсию дали. Бррр!

среда, 13 мая 2009 г.

Эстафета "Вирусный маркетинг"

Если эстафеты запускают, значит это кому-нибудь нужно :)

Недавно закончилась эстафета "Для чего мне нужен блог", и вот в блоге Ольги Трошиной я увидела новую эстафету и не смогла в ней не поучаствовать. Ведь польза эстафеты несомненна - чем больше цитируется ваш блог, тем больше читателей можно привлечь. А наши читатели - это наши потенциальные бизнес-партнеры.

Главное, чтобы в блоге было что-то еще кроме эстафет, ведь мало привлечь читателя, его надо удержать. А для этого нужен качественный контент. Так что желаю всем участникам много новых интересных статей!

А далее перехожу к первоисточнику:
"Объясню, в чем состоит эксперимент. Вы размещаете на своем блоге ссылки на 5-х человек, а завтра 5 ваших читателей размещают информацию о вас, потом их читатели и т.д. и т.п.
И даже если кто-то один поддержит вашу инициативу, то все равно «слух» о вас пойдет дальше. Таким образом вы помогаете не только 5-м блоггерам, ссылки на которых вы даете, но так же и себе, если ваши читатели размещают уже вашу ссылку.
Конечно, в начале поста стоит сказать о пользу эстафеты в которой выигрывает каждый. Дальнейший алгоритм прост, надо скопировать нижеприведенный список уважаемых блогов, удалив первую строку и добавив свой блог в конец списка.
Эстафету может подхватить любой блоггер, которому есть что сказать и показать :))) Вот собственно список:

Евгения Симахина http://evgeniyasimakhina.blogspot.com/
Маргарита Николаева http://margo-online.blogspot.com/
Ирина Кожевникова http://profi-mlm.blogspot.com/
Ольга Трошина http://promlm-business.ru/
Ольга Гурьева http://mlmformama.blogspot.com/
Ну что ж, задача поставлена, исполнители определены. Сроки жесткие ставить я не буду.
Остается сказать: ”Вперед!” и пожелать всем удачи.
P.S. Дорогие мои блоггеры и блоггерши! Если вы не увидели себя в списке, но горите желанием поучаствовать в вирусной раскрутке – нет проблем!"

суббота, 11 апреля 2009 г.

Эстафета "Для чего мне нужен блог?"

Блог у меня молодой, завела я его недавно, и зачем я это делала, помню хорошо :)
Поэтому, увидев старт эстафеты на блоге Вэбмастера, решила принять в ней (эстафете) участие.

Итак, для чего мне нужен блог?

Во-первых, чтобы общаться с людьми, которым близка тема моего блога - МЛМ-бизнес.

Во-вторых, чтобы иметь возможность поделиться своими мыслями и знаниями с людьми, которые уже присоединились ко мне или еще присоединятся.

И, в третьих, это хороший задел на будущее. Это работа по построению личного брэнда. Когда я чего-то достигну в сетевом маркетинге, сомневающимся я смогу сказать: "Посмотрите, я также начинала с нуля, у меня были сомнения, со мной случались неудачи, но я их преодолела, значит и вы сможете!"

Ну а еще блог учит четко и лаконично выражать свои мысли. Приучает к самодисциплине. Я когда писала первую статью, думала: "А, была-не была, начну. Если что заброшу это дело..." Но появились постоянные читатели, и теперь надо писать, а то как-то глупо получится :)

В общем, блог во всех отношениях, вещь нужная и полезная :)

А эстафету я передаю своим первым постоянным читателям Марине Корецкой и Татьянке, а также, блоггеру, чьим постоянным читателем являюсь я - Ирине Кожевниковой.

вторник, 7 апреля 2009 г.

Откуда берутся рекруты

В предыдущей статье я написала фразу: "И как-то сами собой появились рекруты". Немного поразмыслив, я пришла к выводу, что эта фраза не полностью описывает мои методы рекрутирования, и решила поговорить об этом подробнее.

Итак, откуда появились люди в моей структуре?

Во-первых, из клиентов. Передавая Наташе второй заказ, я поинтересовалась, не хочет ли она сама стать консультантом, чтобы всегда быть в курсе различных акций и покупать продукцию по дистрибьюторской цене. Оказалось, она и сама хотела поговорить о том же. И теперь Наташа консультант, и уже прошла первый шаг стартовой программы, с чем я ее поздравляю и желаю дальнейших успехов!

А во-вторых, из интернета. Я создала группу, посвященную Орифлэйм, в социальной сети ВКонтакте. И каждый день приглашаю туда людей. Всем вновь присоединившимся высылаю приветственные письма. Письма шлю разные для мальчиков и девочек. Девочкам даю ссылки на каталог и ролик Возможности Орифлейм (ВО). А мальчикам - на ролики ВО и Стратегия победителей. Недавно с помощью моего спонсора у меня появился сайт на Народе. Там размещена регистрационная форма, через которую я получаю данные желающих стать консультантами. Регистрирую на сайте Орифлэйм.ру, не выходя из дома, все очень быстро и удобно

Через интернет ко мне присоединились Таня и Оля. Вперед, девчонки, желаю успеха!

Вот так и появляются рекруты. Практически сами собой...

Про учебу

Статья Ольги Трошиной об учебе в МЛМ-бизнесе вызвала у меня желание поделиться своими мыслями на эту тему.

Для меня МЛМ-бизнес привлекателен в числе прочего и тем, что заставляет постоянно развиваться и самосовершенствоваться. Когда я училась в школе, а затем в институте, каждый день дарил новые знания. Но обучение на тот период жизни было процессом само собой разумеющимся, более того - обязательным, и воспринималось совсем по-другому.

А сейчас я понимаю, что в какой-то момент мне стало не хватать именно новых знаний. Жизнь вошла в налаженную колею работа - дом - работа, и стало скучно. Потом появились дети, я узнала много нового и интересного, и скучать было некогда. Но постепенно появляется свободное время, и хочется проводить его с пользой.

А в МЛМ обучение охватывает множество областей, и думаю, скучно не будет. К тому же полученные знания дают уверенность в себе. Ведь сетевой бизнес подразумевает ответственность за других людей. Мало пригласить кого-либо, надо его еще научить. А чему можно научить, если сам мало знаешь?

Я целый год в сетевом маркетинге боялась позвать кого-нибудь в бизнес. Надо ведь как-то работать с этим человеком, а как - непонятно... И только сейчас, имея опыт продаж и некоторый багаж теоретических знаний, я почувствовала уверенность в себе. И как-то сами собой появились рекруты.

И теперь учиться надо еще лучше, чтобы повести их за собой. И не просто повести куда придется, а к успеху в нашем интереснейшем деле :)

пятница, 13 марта 2009 г.

Нужно ли собирать отказы?

Есть такой подход к работе на холодном рынке - в качестве цели ставится сбор отказов. И тогда отказы не вызывают неуверенности и не гасят энтузиазм. Но, с другой стороны, за чем пойдешь, то и найдешь.

Я проверила недавно это на практике.

В первый раз я вышла с каталогами искать потенциальных клиентов. В пургу и мороз смогла найти только трех человек, из которых двое теперь мои клиенты. Результат 2 из 3. Т. е. эффективность 67%

В следующий раз я пошла собирать отказы. В ясный погожий денек вышла в парк в отличном настроении и решила, что не пойду домой, пока не насобираю 15 отказов. Насобирала. Раздала три каталога, из которых только один сработал, остальные пропали без вести и на звонки не отвечают. Эффективность 1 из 18 или 5,6%

Для себя поняла, что любую цель нужно формулировать очень четко, ибо как говорит восточная мудрость, Господь наказывает нас исполнением наших желаний.

суббота, 21 февраля 2009 г.

Ох, непростое это дело - планирование

В прошлом посте я строила планы и горела энтузиазмом их выполнять и перевыполнять :)

Но не зря существует поговорка "Не строй планы, не смеши Бога".

Простудился старший сын, за ним затемпературил муж, и к концу недели разболелась младшая. И все мои прекрасные планы, где каждый день расписан, оказались невыполнимы. Не то чтобы совсем невыполнимы, но тем не менее смещены по срокам и количествам. И возникло неприятное ощущение от того, что все идет не так как хотелось.

Хотя я старалась: раз пришлось отменить прогулки и контакты с моей любимой аудиторией - мамами с колясками, я решила пройтись познакомиться с соседями по подъезду, предложить косметику с доставкой на дом. Вместо запланированных пяти успела раздать три каталога и поспешила домой будить детей, давать лекарства. Когда смогли выйти на улицу - ехали в поликлинику, опять взяла каталоги, но день выдался ветреный, гуляющих мам оказалось мало, результат - два каталога...

И все время ощущение недовольства собой - надо работать лучше, свои же собственные планы не выполняются.

Я, конечно не согласна с категоричностью поговорки "Не строй планы...", но упустила из виду один момент: обязательно должен быть "План Б" на случай непредвиденных обстоятельств. То есть я про него всегда помнила, но к себе не применила. А ведь давно прочитала у Натальи Грейс, что при планировании должна быть Программа Максимум, потому что стремиться надо к большему, и Программа Минимум, чтобы в случае неудачи не упасть духом на пути к своей цели.

А Наполеон Хилл сказал: "Существует верный способ избежать критики - быть никем и не делать ничего." Думаю, про самокритику можно сказать то же самое.

Так что пойду-ка я разрабатывать План Б :)

понедельник, 9 февраля 2009 г.

Надо просто по-настоящему захотеть

Мы получаем что-либо только тогда, когда мы готовы это принять.

На днях мне не спалось, и я села за компьютер, проверила почту, прочитала накопившиеся рассылки, заглянула в блоги и вдруг поняла, что готова начать серьезную работу в Орифлейм. Что начальный этап накопления информации пора заканчивать, и переходить от теории к практике.
Хватит просто бесплатно мыться, пора и зарабатывать. Уважительная причина, по которой я позволила себе не напрягаться и делать заказы от случая к случаю, подросла, скоро ей исполнится 4 месяца. :) Так что каталоги в коляску, и вперед к новым свершениям!

Итак, запланировано:
- каждую неделю раздаю 5 каталогов на холодном рынке - расширяю клиентскую базу;
- в каждый каталог вкладываю короткую анкету с предложением разных вариантов сотрудничества с компанией - ищу новых консультантов;
- продолжаю работу с группой ВКонтакте.
Ближайшая цель - к середине мая заработать на посудомойку для дачи, а то летом с двумя карапузами не до кухонного рабства :)
Долгосрочная цель - к концу декретного отпуска закрыть должность Директора (программа минимум) или Золотого Директора (программа максимум).

Наутро включаю компьютер, и о, чудо - два новых сообщения. Одно от моего Спонсора с готовым планом на закрытие Золотого Директора в октябре 2011 года. А второе с удивительно приятным текстом: "Здравствуйте, хочу быть консультантом!"

Все всегда происходит вовремя. Просто мы не всегда это понимаем...

четверг, 29 января 2009 г.

Такие интересные сетевики

Недавно я задумалась о том, что сетевой маркетинг очень стимулирует разностороннее развитие личности. Ведь что-то новое стремишься узнать, когда есть цель, есть где это новое применить. Развиваться без цели, просто для повышения культурного уровня скучно и неинтересно.
А в сетевом маркетинге все происходит само собой. Хочешь грамотно обслуживать клиента - начинаешь изучать косметологию, хочешь рекрутировать в интернете - начинаешь интересоваться сайтостроением и языками программирования.
И таким образом набирается довольно большое количество предметов из самых разных областей знаний. И занимаешься всем этим с удовольствием, а не из-под палки, и усваивается все на отлично. И нет проблемы организации свободного времени - всегда есть чем заняться.
Пока я печатала этот текст, сам собой родился вывод - а сетевики-то - интересные люди с разносторонними интересами, а не шальные продавцы, со взором горящим предлагающие свой товар каждому встречному.
Или одно другому не мешает?

пятница, 23 января 2009 г.

Лучший стимул - это дети

В тридцать лет меня постиг мировоззренческий кризис. Я находилась в декретном отпуске, сыну исполнился год, появилось немного свободного времени, да и дата круглая - какой-никакой рубеж. Стала подсчитывать достижения - вроде все хорошо: семья, ребенок, должность руководителя производственной лаборатории... Что еще надо? Но встал вопрос, а что дальше? Пройдет еще два года и снова на работу? Не хотелось. В тридцать лет специальность, выбранная в шестнадцать, оказалась не так интересна. И я подумала, что надо поучиться пока есть время. Но на кого? Понимая всю важность выбора, задумалась я надолго. Примерно на полгода. А тут случилась вторая беременность, и вопрос о выборе сферы деятельности встал по-другому. Я поняла, что мне нужна не просто работа по душе, а работа, оставляющая много времени на семью. Не хочу я работать с понедельника по пятницу, с девяти до шести. Я хочу успевать заниматься с детьми, общаться с мужем, готовить обеды и при этом зарабатывать в свободное время :)
И начала я искать варианты. В принципе про сетевой маркетинг я тогда уже слышала, но представляла плохо, что это такое. Но информация накапливалась, и в какой-то момент я решила попробовать. Тем более условия для старта прекрасные - три года декретного отпуска, время свободное бывает, каталоги в коляску и на прогулку. А не получится - вернусь на работу. И это один из лучших стимулов проявлять активность :)
Но главных стимулов у меня теперь два - это Саша и Аня. И почти три года на развитие своего бизнеса...