воскресенье, 26 декабря 2010 г.

Планы и реальность-3


Неделя до Нового года – самое подходящее время подвести итоги года прошедшего и составить планы на год будущий. В предыдущей статье я самонадеянно утверждала, что план на год вперед у меня есть и перед НГ беспокоиться мне будет не о чем. Я здорово ошибалась.

Вскоре после написания той статьи жизнь моя начала меняться и совсем не по моему плану. Я собиралась действовать в соответствии со своим списком, первым пунктом которого было «Стать директором Орифлэйм». И уже заказала тысячу визиток консультанта Орифлэйм, собираясь регулярно и систематически рекрутировать. И буквально на следующий день мне позвонила подруга и сказала, что она нашла удивительную косметику и хочет мне ее показать и посоветоваться, не запустить ли свой МЛМ-проект с этой косметикой.

Не скажу, что я легко приняла эту новость. У меня ведь были совсем другие цели. Но, тем не менее, я позвонила в копи-центр и отложила печать визиток. И встретилась с подругой. И как-то нехотя, преодолевая внутреннее сопротивление (ведь полно хороших МЛМ-компаний, а тут надо свою с нуля открывать) я все-таки согласилась. Могу объяснить почему.

В сетевом маркетинге очень важна команда. Я «заразила» Наташу сетевым маркетингом, но в Орифлэйм она не пошла. Она пробовала свои силы в Амвей, но без особых результатов. Получилось так, что для того, чтобы вести бизнес вместе нам понадобилось создать свою компанию :)

И мы ее создаем. Нас трое – я, Наташа и Руслана. Мы все разные, но мы понимаем друг друга с полуслова, мы находимся на одной волне. И в такой команде все получается легко, играючи. За пару месяцев мы успели договориться с производителем, заказать маркетинг-план (уже готов), придумать название (это, пожалуй, было самым трудным и долгим), зарегистрировать компанию, заказать первую партию продукции, сделать группу ВКонтакте, начать продажи.

Так что 2010 оказался очень насыщенным и плодотворным.

Но почему не сработал список целей? Я уже потом поняла, что написала его неправильно – получился не список целей в чистом виде, а смесь списка целей и вишлиста. (Wishlist, Вишлист переводится как Список желаний. Это список товаров, которые Вы бы хотели получить в подарок или купить).
А еще, я думаю, из-за неверных формулировок. Ведь не зря говорят: «Не ограничивайте вселенную в выборе путей исполнения ваших желаний». Если хотите денег, так и говорите. Не надо говорить, хочу заработать. Деньги помимо этого можно получить в наследство, выиграть в лотерею или придумать какую-то свою идею, как их получить. Под «Стать Директором Орифлэйм» я подразумевала «Получать стабильный доход, сопоставимый с уровнем зарплаты моей должности на основной работе». И то, надо было писать «Стать Золотым директором Орифлэйм», но это казалось недостижимым. Вот такое несоответствие действительной цели и написанной привело к нежданным результатам. В моем случае хорошим, но над формулировками я теперь буду работать внимательнее.

Хорошо, что я начала составлять планы на год в октябре :) Эту попытку можно считать разминкой, а теперь за несколько дней до Нового Года надо провести серьезную работу и составить новый план. Обязательно напишу, что получилось.

пятница, 8 октября 2010 г.

Планы и реальность-2

В предыдущей статье я описывала свои ближайшие планы. Сейчас хочу поделиться тем, что из этих планов удалось.

Поскольку свободное время у меня было только до 12-00, я решила попробовать раздавать каталоги по методу Владимира Ястребова. 20 каталогов у меня дома не оказалось, нашлось всего 9, с них я и решила начать. Я живу в двух трамвайных остановках от метро, и дорога проходит мимо двух длинных домов, первые этажи которых заняты под разные магазинчики. Туда я и отправилась, т.к. очень люблю работать поближе к дому :)

Статистика работает, берут каталог в каждом третьем месте. Но фраза "Я сегодня в этом районе каталоги разношу, давайте вам оставлю" работает двояко. С одной стороны, она достаточно отстраненная, чтобы чувствовать себя комфортно, она не отпугивает людей, т.к. мало к чему обязывает. Но это-то и плохо, потому что как легко люди берут каталог, также легко они его и возвращают, ничего не заказав. За те 50 минут, что у меня остались свободными между приготовление обеда и забиранием ребенка, я успела раздать 7 каталогов, а заказ получила только с одного. В то же время, если я раздаю каталоги своим обычным методом, знакомясь с людьми и обмениваясь телефонами, зависимость получается обратная. С 7 каталогов 1 отказ Это, конечно, приблизительная статистика, но мой метод мне больше нравится.

На соцопрос я вышла только разок, когда Аня осталась в садике на сон. Но выбрала неудачное время и место: во вторую половину дня пятницы я пыталась опрашивать людей на дороге между метро и гипермаркетом О'Кей. Усталые, раздраженные люди, вынужденные идти пешком из-за того, что наземный траспорт стоял в пробке, не желали отвечать на мои вопросы. Почему не удался соцопрос, я поняла уже позже, но в тот момент было ужасно обидно. На самом деле я никогда и не собиралась проводить опросы у О'Кея. Просто в тот день мне в О'Кее надо было получить заказ из Озона, вот я и решила совместить приятное с полезным :) За выходные я восстановила упавшую было уверенность в себе, решила с понедельника начать регулярные соцопросы у большого торгового комплекса подальше от метро. Но утром в понедельник все планы рухнули, потому что Аня проснулась с жутким хрипом. И сидим мы теперь дома, лечим горло, мечтаем о предстоящих свершениях.

Но в этом есть своя польза. Иногда мне удается немного почитать новые книги, которые я заказала на Озоне и получила в ту самую пятницу. Одна из них - "Одноглазый король" Ольги Лысенко - очень полезная книга, выстроенная в форме занятий с заданиями. Рассчитана на обучение новичков в сетевом маркетинге. Первое занятие - постановка целей. И я наконец-то сделала то, что всегда собиралась, но так ни разу и не довела до конца. Я все свои цели выписала на лист бумаги и расставила по приоритетам. Теперь у меня есть список из 10 целей на ближайший год.

Вот он:

1. Стать директором Орифлэйм.
2. Пройти курсы стиля в Имидж-студии "Е2-Е4".
3. Организовать свой день так, чтобы оставалось свободное время для личных дел.
4. Заказать визитки.
5. Приобрести клубные карты фитнес-центра Олимпик себе и детям на следующий учебный год (сентябрь 2011-май 2012)
6. Делать стрижку/окраску волос в салоне каждый месяц.
7. Купить нетбук.
8. Купить деловой портфель.
9. Съездить на море всей семьей.
10. Пройти курсы в автошколе.

Обычно цели ставят в конце года, но я решила не откладывать. Теперь перед новым годом никакой дерготни, все цели заранее поставлены :)

среда, 22 сентября 2010 г.

Планы и реальность

Когда я приехала из деревни, сразу кинулась звонить спонсору: "Ну как тут?" Спонсор мне сказала: "Ты как раз вовремя! Начинается новая рекрутинговая компания, у Орифлэйм амбициозные планы удвоить количество консультантов, на это будет направлено много разных акций." Мы немного подкорректировали мои планы на ближайшее будущее, и я взялась за дело. Заказала каталоги, календарики с новой акцией по приглашению в Орифлэйм. Сразу приступить к делу мне не удалось, потому что от акклиматизации мы не отвертелись. Сначала поболели дети, потом и я. Но недолго. Саша пошел в садик, Ане оставалась последняя прививка перед садом.

У меня выдалась одна удачная неделя, когда муж работал в ночь. Т.е. днем он был дома. Правда, спал, но это не мешало моим планам. Я укладывала дочку на тихий час рядом с папой, а сама с каталогами и календариками на 1,5 часа убегала. Нараздавала календариков, насобирала заказов и... все. Неделя та закончилась.

Муж теперь работает в день, Аня начала ходить в сад, но пока только до 12-30 (и это только сегодня, а до этого два дня до 10-00), вся моя активная деятельность прекращена. Конечно, можно было бы раздавать календарики утром у входа в метро, но народ в это время не проснувшийся спешит на работу, думаю, не услышит меня вообще. Т.е. взять - возьмут, а зачем взяли, могут не вспомнить потом. Теперь вся надежда на Аню - что начнет хорошо ходить в сад до 17-00, можно будет в середине дня поработать.

А пока остается интернет. Все эти дни я много смотрю и слушаю разные презентации и записи вебинаров, обучаюсь таким образом. Надеюсь, это не пройдет даром. Как раз сегодня досмотрела презентацию Ирины Волковой и сразу за ней - презентацию Владимира Ястребова. Такие противоположные взгляды на продажи в сетевом маркетинге!

Ирина Волкова предлагает сосредоточиться на построении бизнеса, а продажи свести к минимуму: найти 10 хороших знакомых и заключить с ними соглашение: "Я тебе продаю по закупочной цене, а ты делаешь заказ на 300 рублей каждый каталог". Плюс сама себе заказываешь на 300 р. каждый каталог и это обеспечивает выполнение необходимого условия для получения выплат в Орифлэйм. А в остальное время приглашаешь людей в бизнес, обучаешь их, строишь сеть потребителей.

А Владимир Ястребов, напротив, предлагает немедленную прибыль от продаж не менее 10 000 руб. в месяц, но для этого нужно в течение недели раздавать каждый день 20 каталогов. В понедельник 20 раздали, во вторник их собрали и раздали заново. Также среда и четверг, в пятницу забрали 20 каталогов, съездили на склад за продукцией, развезли заказы, минимальная прибыль должна составить 10 000 рублей.

Вот такие разные подходы. И оба работают.

А я хочу наконец-то попробовать проводить соцопросы. У меня был всего один опыт соцопроса весной, но неудачный Я опросила 5 человек, трое из них оставили телефоны, причем нужен им был только каталог, ни скидка, ни бизнес их не интересовали. Я их потом честно обзвонила, но договориться о встрече смогла с двоими, и обе потом встречу отменили. Потом все завертелось, опять простуды, медкомиссии, подготовка к отъезду в деревню, не удалось польше поопрашивать народ. А сейчас хочу уже по-взрослому этим заняться. Тем более, что сейчас проводятся Дни открытых дверей Орифлэйм, большие презентации, где выступают директора, надо только пригласить человека, а там уже ему за тебя все расскажут. Как раз для подготовки к соцопросу слушаю запись вебинара Всеволода Татаринова "Холодные контакты"

И еще надо заказать сайт-визитку. Стоит в плане на сегодняшний день. Сейчас займусь, хотя, боюсь, уже не успею, скоро Аня проснется. Я решила, что статья важнее сайта. Сайт можно и завтра заказать, а мысль лучше ловить сразу :)

И еще нужно бумажные визитки заказать, а то какая я бизнесвумен без визиток :) О важности визиток прочитала у Юлии Кошиной.

В общем, стараюсь ни одной минуты не провести даром. Хотя иногда посматриваю одним глазом то "Модный приговор", то "Маргошу". Но исключительно для психологической разгрузки :)

А о проведении соцопроса обязательно отчитаюсь :)

четверг, 16 сентября 2010 г.

Чисто женский пост

Когда у меня был один ребенок, я задавалась вопросом: "Как все успеть?" Когда детей стало двое, вопрос стал звучать: "Как успеть хоть что-нибудь?"

Я все время пытаюсь рационализировать свои действия, и вот недавно в плане на день было приготовление обеда и ужина. Обычно я готовлю обед утром, а ужин вечером. Но тут вышло так, что запланирован был рассольник на обед и плов на ужин. Сразу оговорюсь, что плов у меня - не узбекский плов, а рис с овощами и курицей, но для простоты я называю его пловом.И я поняла, что их можно очень удачно совместить. Вышло очень быстро и просто.

Рассказываю. В рассольник я обычно кладу много моркови и лука. И в плов тоже. Поэтому я взяла побольше лука с морковкой, начистила, накрошила все в комбайне и на сковородку под крышку. После этого нарезала две куриные грудки, залила водой и поставила на огонь. Я сливаю с мяса первый отвар, чтобы быть спокойной за детей, а то кто его знает, какой образ жизни вела эта курица :)

Пока овощи пассеровались, а мясо закипало, рис залила водой, почистила картошку для супа и накрошила соленые огурцы. В этот момент отключили холодную воду, поэтому я решила сделать до утренней прогулки с дочкой все, что можно . А на прогулке купить воду, чтобы, придя домой осталось только добавить воды. Когда овощи на сковороде стали мягкими, я разделила их на две части: отсыпала половину в кастрюлю для плова, а в оставшиеся на сковороде добавила огурцы, приправу для супа и еще немного подержала на огне. Больше без воды ничего сделать было нельзя, поэтому мы пошли гулять. Погуляли, зашли в магазин, купили бутыль воды и домой.

Замоченный рис промыла и в кастрюлю к половине мяса и луку с морковью, туда же ложку приправы для плова, соль и на огонь. Довела до кипения, 20 минут и плов готов.

Вторую половину мяса в суповую кастрюлю, туда же картошку и овощи со сковороды, опять же доводим до кипения, готовность определяем по мягкости картошки, соль по вкусу в конце варки.

Раньше у меня рассольник и плов не встречались в один день, и мне ни разу не удавалось так быстро приготовить сразу и первое, и второе. Теперь я прикидываю, что же еще можно также удачно совместить. Придумаю, обязательно поделюсь :)


суббота, 8 мая 2010 г.

Молодая мама построить бизнес не может?

В интернете часто предлагают молодым мамам заняться бизнесом МЛМ.  В качестве плюсов обычно приводят гибкий график, частичную занятость, работу дома, без отрыва от ребенка. Я, собственно, тоже предлагаю. Но недавно мне попалось на глаза высказывание дамы-сетевика о том, что не надо пудрить мамам мозги бизнесом, находясь в декрете бизнеса не построишь. Можно лишь подзаработать на продажах. Вот она-де честно приглашает в свою компанию молодых мам за небольшим дополнительным доходом.

И я задумалась – а честно ли с моей стороны предлагать мамочкам именно бизнес с Орифлэйм?

Но я ведь не утаиваю другие возможности – экономию при покупках для себя и небольшой доход от продаж. Строить бизнес или не строить каждая мамочка решает сама для себя. У всех разные обстоятельства, разные дети – спокойные или совсем наоборот, кому-то помогают бабушки, кто-то один растит ребенка.

Декретный отпуск – это такое счастливое время, когда женщина открывает в себе новые грани, происходит переоценка ценностей, на первый план выходят новые приятные заботы и хлопоты. В декрете ты оказываешься в стороне от бесконечного бега по кругу дом-работа-дом и можешь спокойно  пересмотреть все свои предыдущие достижения. Оценить прежние мечты и цели – по-прежнему ли они актуальны и желанны? Хочу ли я возвращаться к прежним занятиям или стоит подумать о смене деятельности, чему-то поучиться?

Я восприняла декретный отпуск именно так. Очень хотела заняться ландшафтным дизайном, подыскивала курсы, даже хотела поступить в Лесо-Техническую академию, получить второе высшее по специальности «Ландшафтный дизайн». Это когда Саша уже подрос, чуть больше года ему было, уже появилось свободное время и почти два года декрета оставалось. Как раз на учебу на заочном. Но муж отговорил: заочное заочным, а на сессию ездить придется не меньше месяца, трудно с маленьким ребенком. Я решила годик подождать, Сашу через год отдать в детский сад, а сама поступать. А через полгода узнала, что у нас будет еще и Аня.  Пришлось пересмотреть все планы. Осталось желание чем-то заниматься, желательно приносящим хороший доход, но с очень гибким графиком. Выбор пал на Орифлэйм.

Тогда я уже отдавала себе отчет, что наличие свободного времени у молодой мамы – это на 90% иллюзия. Но на 10% - правда! Я понимала, что строить бизнес сразу я не смогу, и честно предупредила об этом своего спонсора. Я решила, что все равно зарегистрируюсь и буду потихоньку во всем разбираться. Как делать заказы, как их оформлять, где платить, как получать, в чем заключается бизнес. Чтобы не закиснуть напрочь в затянувшемся декретном отпуске. И чтобы, когда наличие свободного времени перестанет быть иллюзией, уже не тратить время на вникание в детали, а переходить сразу к делу.  То есть  сначала поучиться, а потом уже и бизнес строить. Оно так привычнее – училась же я пять лет в институте, прежде чем на работу по специальности устроиться. Вот и буду воспринимать первые год-два в Орифлэйм как производственную практику :) А последний год декрета, когда оба ребенка уже будут ходить в детский сад, посвящу выходу на уровень дохода, сопоставимый с моей зарплатой на прежней работе, чтобы с чистой совестью уволиться.

Но это мое мнение. А у меня есть знакомая мамочка, которая с первого же дня декрета занялась активной деятельностью. И преуспела. Сейчас она сотрудничает с двумя сетевыми компаниями и занимается видеосъемкой  свадеб, детских утренников и т.п. Как она все успевает, для меня загадка, но успевает. Этим летом у нее заканчивается декретный отпуск, думаю, о возвращении на прежнюю работу и речи не будет.

Недавно я познакомилась с женщиной, у которой трое детей. Она вообще в декретном отпуске ни разу не была. Почти сразу после рождения детей выходила на работу. Это даже не сетевой маркетинг с гибким графиком. А обычная работа с девяти до шести. 

Так что заявлять о том, что мамочкам с малышами бизнес недоступен – неверно. Наши мамы могут все! Главное, чтобы захотели :)


вторник, 27 апреля 2010 г.

Мой тайм-менеджмент

О том, как я буду все успевать, я задумалась вскоре после того, как стала консультантом Орифлэйм.
Моему Саше не было и двух лет, вскоре должна была родиться Аня, забот и так много, а тут еще Орифлэйм. Я незадолго до этого услышала о таком понятии как тайм-менеджмент, и поняла, что пришло время ознакомиться с этим предметом поближе.

Большинство книг, которые я нашла были написаны мужчинами и для мужчин. Но мне попалась совершенно замечательная книга Натальи Еремич "Тайм-менеджмент для женщин. Как все успевать". Там и отмечено различие мужского и женского подхода к организации времени:

...как существуют женская логика, женская психология, так существует и женская модель тайм-менеджмента, которая отличается от общепринятой. Задача мужчины — организовать преимущественно рабочее и сво­бодное время. У женщины есть еще кухня, стирка, уборка, проверка уроков у детей, а также солярий, массаж, космето­лог и парикмахерская. 
Большой раздел книги посвящен отдыху и расслаблению. Это очень важно, т.к. правильно отдыхая, можно сделать гораздо больше. Но это очень трудно, потому что хочется успеть побольше. Кажется: вот сейчас уберусь, детей спать положу, можно поработать за компьютером. За  компьютером засиживаешься заполночь, не высыпаешься и после нескольких таких дней чувствуешь себя как выжатый лимон.

Когда работаешь дома, труднее разграничить работу и отдых. К тому же с малышами столько забот, что кажется, если сейчас минут 15 передохнуть, то на свои дела времени уже не останется. Такая опасная ловушка. Один из советов книги - совмещать разные занятия. К примеру, варишь суп, голова в это время не занята, можно обдумать планы на завтра. Я так часто и делаю. Особенно, когда детей убаюкиваю. Колыбельные уже все наизусть помню, поэтому пою и параллельно какую-нибудь мысль важную думаю :) Но на мой взгляд, иногда нужно быть там, где ты есть в данный момент. И когда, например, играешь с детьми, полностью отдаться этому занятию, выкинуть все посторонние мысли из головы. Лучший отдых!

Также при разумном распределении времени очень важно письменное планирование. Я до ежедневника еще не доросла :) Несколько раз принималась вести, потом забрасывала. В результате я нашла для себя оптимальный на данный момент вид планирования. Я вечером, перед сном пишу план на завтрашний день. Иногда даже на несколько дней вперед :) Когда, дойду до планирования вперед на недели, можно будет взрослый ежедневник заводить :) А пока я пишу свои планы на блоке для записей с магнитом и вешаю на холодильник. Наутро встаю, план на день перед глазами. Это удобно, потому что заглянуть в ежедневник - привычка нужна, а тут, хочешь-не хочешь, увидишь.

План составляю подробно, по разделам: "Звонки", "Встречи", "Дела", "Интернет".
В "Звонки" пишу всех, кому нужно позвонить - поздравить с праздником, предать клиенту заказ или каталог, узнать в поликлинике время приема врача и т.п. "Встречи" - аналогично.
Дела тоже описываю подробно, включая, например, "Приготовить обед - рассольник". Потому что, если просто "Приготовить обед", то еще непонятно что именно готовить, что для этого есть дома, а что надо купить. "Интернет" - очень важный раздел, потому что, если четкого понимания нет, что сегодня надо сделать в сети, можно не сделать ничего, а времени при этом потратить уйму.   Чем конкретнее план продуман вчера, тем проще его выполнять сегодня. И засыпать, кстати, тоже легче, потому что все мысли, которые бывает крутятся в голове перед сном, уже продуманы и выложены на бумагу. Голова свободна :)

Когда я планирую свой день, всегда прикидываю, какие дела можно сделать попутно. По дороге  за ребенком в садик можно занести несколько заказов, благо все клиенты рядышком живут.Еду куда-нибудь по делам - до метро иду пешком, по дороге раздаю каталоги. У метро можно минут 15 листовки пораздавать. План этой статьи я составляла, пока варила макароны, пока спала дочь. Составляла, кстати, с помощью интеллект-карты, как описано в книге С.Бехтерева "Майнд-менеджмент". Майнд-менеджмент - это раздел, если можно так сказать, тайм-менеджмента. Это был мой первый опыт, оказалось очень интересно, просто и быстро. И похоже на игру. А это здорово, когда работа похожа на игру. Кстати, как выглядит мой первый опыт, видно на фотографии в начале статьи.

 Подводя итог, хочу сказать, что во всем нужна мера. Всегда следовать заранее составленному плану не получается, к этому надо быть готовой. Если уж план составлен, то стоит четко следовать ему неделю, а три следующих примерно придерживаться. Тогда и дела будут делаться и разачарований не будет.

понедельник, 12 апреля 2010 г.

Сетевой маркетинг - секта?

Недавно в православной группе ВКонтакте наткнулась на обсуждение темы "Бизнес-секты. Сетевой маркетинг". Много было написано о бездуховности сетевиков, о зомбировании консультантов, о том, что кроме денег нет у них (у нас то есть) других целей и т.п. Были и посты сетевиков, опровергающие подобные заявления. Я не удержалась и вставила свои пять копеек (позаимствовала это выражение у Александра Синамати).
Вот, что у меня получилось:

Сетевой маркетинг (имеется в виду легальный СМ, а не финансовая пирамида) сам по себе не плох и не хорош. Это просто бизнес. Все зависит от людей, которые в этот бизнес приходят. Заметьте, они не из космоса прилетают, это обычные люди. Возможно, в СМ ярче проявляются человеческие качества, как хорошие, так и плохие.  Недобросовестные бизнесмены обещают быстрые деньги при минимуме затрат, но ведь  люди почему-то верят таким обещаниям. Почему бы перед тем, как регистрироваться в какую-либо компанию, хотя бы на минуту не задуматься: «А как это так, деньги просто так платят?» Ведь с детства учат: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда».  Но люди идут на обещание халявы, ждут, когда их осыплет  денежный дождь, а когда этого не происходит, удивляются и обижаются.  А потом пополняют армию тех, кто говорит: «Сетевой маркетинг? Да ерунда все это, я пробовал, ничего не получилось.» А что ты сделал, чтобы получилось?
И в то же время есть много порядочных  людей, которые строят свой бизнес в СМ честно и доверительно и добиваются при этом хороших результатов.
А что касается денег, как мотивации для достижения успеха,  то, когда нечем кормить детей, улучшение своего материального положения – это прекрасная мотивация. А при построении большого бизнеса, сетевого или классического, такая мотивация уже не работает. С какого-то этапа человеку становится неинтересно  делать деньги ради денег.  Нужна какая-то идея.
Есть такая программа «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым». Ведущие – предприниматель Олег Тиньков и главный редактор журнала «Финанс» Олег Анисимов. Гости программы – как ведущие российские предприниматели, так и светские персонажи, имеющие свой бизнес. Очень интересное интервью было с Д.Агаруновым (у него классический бизнес , который он оценил в десятки миллионов долларов).  http://oleg-anisimov.livejournal.com/280218.html#cutid1
В числе прочего затрагивалась и тема  отношения религий к богатству.  И приоритеты Д.Агарунов расставил таким образом (для чего он строит бизнес):

  1. Самореализация.

  2. Значимость.

  3. Высочайший комфорт для себя и своей семьи.
Заметьте, деньги даже не на втором месте.
И у сетевиков также. Цели у всех людей разные, не важно каким бизнесом они занимаются сетевым или классическим. Понятно, что все стремятся получить прибыль. Но не ради самой прибыли, а ради чего-то еще. Чтобы накормить детей, чтобы купить шубу и машину, чтобы иметь возможность помогать нуждающимся.
Так что не стоит красить весь СМ одной краской по нескольким негативным впечатлениям. В жизни вообще очень мало черного и белого цвета. Жизнь цветная и люди все разные.

понедельник, 29 марта 2010 г.

Что ж за маркетинг-план у вас?

Сегодня ВКонтакте получила сообщение от молоденькой барышни с вопросом, вынесенным в заглавие статьи.
Далее произошла вот такая переписка (авторская орфография и пунктуация сохранена):
Я:   Вы знаете, вопрос о маркетинг-плане надолго ввел в ступор :) Не в том смысле, что я его не знаю, а в том, что его трудно объяснить на словах в сообщении. Проще при встрече, с наглядными пособиями :) Если действительно интересно, предлагаю встретиться в офисе Орифлэйм и пообщаться.

Барышня: Вы мне для начала скажите, сколько вы в этом бизнесе, какой у вас результат и какая структура? 

Я: Я в бизнесе два года, сейчас консультант 9%, но из этих двух лет структуру строю меньше года, т.к. регистрировалась, когда ждала второго ребенка, было не до структуры :) 

Барышня: Ольга, а вы понимаете , что , скажем так,это не результат при 2-х летней работе!? Не то что бы я хочу сказать, что вы плохо ее делаете, а то, что строить бизнес с такой скоростью - это себе дороже ! Я понимаю, что любой сетевик будет стоять горой за свою компанию, потому что в Вас убедили в том, что лучше и быть не может ! Если вам интересно строить свой бизнес с максимальной скоростью и добиваться результатов и не носить розовые очки, то я могу вам предложить альтернативный вариант построения бизнеса, в молодой, динамично развивающейся и более успешной сети ! Наша компания даст фору по маркетинг-плану,любой другой аналогичной компании ! Если вам это интересно,тем более вы в этом не новичек - то мы можем с вами встретится в любое удобное для вас время ! 
Я: Спасибо, неинтерсно 
Тем не менее она прислала мне ссылку на сайт своей компании.

Что хочется сказать. Ребята! Надо слушать и слышать собеседника! 2 года с момента регистрации и два года работы не всегда одно и то же.
А еще, я думаю, что человек, который хочет строить свой бизнес с максимальной скоростью и добиваться результатов, будет делать это практически в любой компании. Дело ведь не в компании и не в маркетинг-плане. Дело в человеке. Конечно, вполне может случиться, что человек, не добившийся больших результатов в одной компании, добьется многого в другой При условии, что он прикладывает усилия и совершает действия. Да, возможно, неудачно выбрана компания - не подходит продукт, мало помогает спонсор. Но мне думается, что таких случаев немного.
А маркетинг-план, конечно, важен. Но это не главный критерий при выборе компании. По крайней мере для меня. Я как раз вчера рассказывала новому знакомому, как я пришла в Орифлэйм:

Когда я ждала второго ребенка, я начала искать варианты, чем может заниматься мама двоих детей, чтобы и с детьми заниматься и деньги зарабатывать. Посмотрела фильм "Стратегия победителей", решила попробовать заняться сетевым маркетингом. Компанию решила выбрать известную, чтобы не нужно было долго объяснять людям, о чем речь. И лучше косметическую, т.к. не представляю, как продавать БАДы или какие-нибудь присадки для двигателей. В результате выбирала между Avon, Орифлэйм и Фаберлик. Про Орифлэйм оказалось проще всего собрать инфу в интернете - как зарегистрироваться, за что деньги платят и сколько. Про Фаберлик не нашла вообще ничего, про Avon оч. мало.
Решила посетить презентации всех трех, послушать, что предлагают. Поискала ВКонтакте группы, нашла даты ближайших встреч. Первая была в Орифлэйм. Там и осталась, к остальным даже не ходила. Чем дольше с Орифлэйм сотрудничаю, тем больше понимаю, что мне очень повезло :)

вторник, 23 марта 2010 г.

Мозговой штурм. 30 способов привлечь людей в Орифлэйм.

В предыдущей статье я начала тему мозгового штурма. В этой статье привожу результаты. Итак, 30 способов привлечь людей в Орифлэйм.
1. Создать и развивать тематическую группу ВКонтакте. (Или в любой другой соц. сети).
2. Снять на видео свою презентацию "Возможности Орифлэйм" и разместить в интернете.(Главное добавить побольше своих контактов и не только в комментарии, но и в само видео).
3. Снять на видео обучающий ролик по книге "10 уроков на салфетках".
4. Соцопрос на улице.
5. Раздача визиток.
6. Создать свой блог и регулярно писать статьи.
7. Создать и раскрутить свой сайт.
8. Телемаркетинг (соцопрос по телефону).
9. Работа со списком знакомых.
10. Создать тематическую почтовую рассылку.
11. Объявления в интернете.
12. Проводить мастер-классы.
13. Проводить акции с подарками ("Подари подарок другу", "Обменяйте эту листовку на подарок" и т.п.).
14. SMS-викторина.
15. Раздача каталогов.
16. Поквартирный обход соседей. (Я однажды зимой обходила, когда погода плохая была. Обошла этажей пять, не все были дома, поэтому собрала с десяток отказов, завязала несколько знакомств, получила одну постоянную клиентку, подружилась с соседкой снизу. Дружба с соседкой очень помогла, когда мы ее залили :) Надо бы остальные этажи пройти, да все не соберусь повторить этот подвиг :) ).
17. Организация мероприятий, не связанных с Орифлэйм. (Перед Новым годом среди мамочек нашего двора возникла идея провести во дворе праздник с Дедом Морозом. Я взялась организовать праздник. Развесила объявления на парадных с предложением отзвониться всем заинтересовавшимся и предложить свои варианты. Нашлись и те, кто хотел поучаствовать, и те, кто взялся провести. В результате - масса новых знакомств и две постоянных клиентки в соседней парадной).
18. Родительскитй комитет. (Если ваш ребенок собирается в школу или детский сад, вам нужно попасть в родительский комитет, и у вас будет список потенциальных клиентов, а может и бизнес-партнеров :) ).
19. Записаться в фитнес-клуб. (Самое подходящее место, где можно предложить продукцию Вэлнес:) ).
20. Посещать мастер-классы. (Я недавно была на мастер-классе по макияжу у известного стилиста Юрия Столярова. Можно было прийти со своей косметичкой, чтобы выяснить, есть ли там что-то нужное или все надо срочно выбросить :) У меня косметичка была очень скромная - несколько карандашей, тональник, пудра, тушь, помада. Видели бы вы, сколько косметики принесла представитель Мэри Кей! Она там и продать кое-что сумела. А Юрий рассказал, что на утреннем мастер-классе у него в группе была девушка из Гербалайф, поила его энергетическим чаем. Мне осталось только уныло сообщить, что если бы я была посообразительнее, то напоила бы его коктейлем Вэлнес :) ).
21. Автошкола (Еще одна возможность расширить круг знакомств).
22. Женские форумы в интернете. (Тут главное не в первой же фразе предлагать каталог, а сначала хотя бы поздороваться :) ).
23. Знакомства на детских площадках во время прогулок. (Из моего любимого. Поскольку гулять приходится каждый день, а в хорошую погоду и по два раза :) ).
24. Объявления в газетах.
25. Повесить объявление на стекло своей машины. (Подходит для тех, у кого машина уже есть. Мой муж на это не пойдет никогда, поэтому сначала мне придется свою машину купить :) ).
26. Объявления в транспорте. (В Петербурге небольшое объявление в маршрутке стоит 200 р. в месяц с изготовлением.)
27. Увеличение своего рейтинга  в соц. сетях. (Об этом есть статья тут).
28. Бумажные объявления (лапша).
29. Брать рекомендации (знакомые знакомых никогда не заканчиваются).
30. Проводить встречи "Возможности Орифлэйм" в формате интернет-конференций.
 Итак, результаты мозгового штурма есть, а дальше по книге С. Бехтерева "Майнд-менеджмент":
После того как получено множество самых разных идей, необходимо отделить зерна от плевел, найти наиболее работоспособные идеи и структурировать полученную информацию. Этот этап может осуществляться уже другой группой людей и в другое время. 

пятница, 19 марта 2010 г.

Мозговой штурм. Разминка


             Недавно я начала читать книгу С. Бехтерева "Майнд-менеджмент". Дошла до главы про мозговой штурм. Многое понравилось :)
Вот, что захотелось процитировать:
Мозговой штурм - это метод индивидуального или группового генерирования максимального количества новых идей. Суть метода заключается в том, что процесс выдвижения идей отделен от процесса их оценки и отбора. На данный момент техника мозгового штурма общепризнанно является одним из самых известных и эффективных методов генерации идей.
 Перед началом мозгового штурма важно провести разминку. Для разминки рекомендуется брать отвлеченную и шутливую тему, которая может звучать так: "Придумать в течение 3 минут минимум 30 способов использования канцелярской скрепки (воздушного шарика, листа бумаги, кирпича, презерватива и др.)". 
Вчера в разговоре с моим партнером по Орифлэйм  Аней мы как раз обсуждали, что нужно делать, чтобы привлечь людей в компанию. А сегодня мне попалась на глаза книга С. Бехтерева, и я решила провести мозговой штурм по правилам майнд-менеджмента. Для начала индивидуальный. В качестве разминки взяла тему: "Придумать в течение 10 минут не менее 30 способов использования цветочного горшка". Поскольку я делала это одна и в первый раз, то за 10 минут придумала только 14 способов. Зато после такой разминки "30 способов привлечь людей в Орифлэйм" появились на бумаге достаточно легко минут за 15. Об этом я напишу в следующий раз, а сейчас хочу поделиться результатами разминки. Если у вас появятся свои идеи, оставляйте их в комментариях, и совместными усилиями мы доведем число способов до нужных 30 :)

Итак, 14 способов использования пустого цветочного горшка:
1. Посадить в него цветок.
2. Декорадивная цель - поставить на полочке для красоты.
3. Подставка.
4. Составная часть садового фонтана.
5. Емкость для разных мелочей.
6. Разбить на черепки, сделать дренаж для посадки цветка в другом горшке.
7. Копилка.
8. Поставить внутрь стеклянную банку и использовать как вазу для цветов.
9. Домик для рыбок в аквариуме.
10. Домик для хомяков.
11. Пепельница.
12. Обвязать веревкой, спускать что-либо из окна.
13. Разбить на черепки, выложить дно аквариума.
14. Подарок.
А у вас есть идеи?

четверг, 28 января 2010 г.

Действуйте! Действуйте! Действуйте!

Сегодня по телевизору смотрела передачу "Кооперативы. Кузница олигархов". Речь в передаче шла о появлении кооперативов в конце 80-х годов прошлого века и расслоении общества на богатых и бедных. В передаче показали мужчину, который живет в Череповце и который как раз в те годы вместе с братом создал строительный кооператив. Бизнес набирал обороты, братья быстро стали одними из самых богатых людей Череповца. Но наступил момент, когда государство, почувствовав в кооперативах угрозу государственной экономике, стало эти кооперативы прикрывать. Развалился и строительный кооператив в Череповце. Один из братьев уехал в Америку, строить бизнес там, его дальнейшая судьба осталась за кадром. А второй брат остался в Череповце, попробовал еще несколько проектов, не пошло, он запил и скатился на самое дно. У него университетское образование, он экономист, владеет английским языком. Он не теряет надежды вновь подняться и заставить работать полученные в свое время знания. Но сейчас сам он похож на бомжа, а его квартира на притон.

И как раз сегодня я получила очередной выпуск рассылки "Витамины для ума" с замечательной цитатой Джима Рона:
Мы можем иметь очень гармоничную философию, мы можем иметь большую глубину личности и позитивное отношение к жизни, однако если мы не заставим все эти ценные качества работать, то вскоре выяснится, что мы больше ищем оправдания, чем движемся вперед. Наши знания и наши взгляды — это очень важные факторы, которые влияют на качество нашей жизни. Но помните, что они представляют собой только фундамент, на котором предстоит строить лучшее будущее. Для завершения картины требуется действие.
Что тут еще скажешь? Только повторишь еще раз: "Действуйте! Действуйте! Действуйте!"