понедельник, 29 марта 2010 г.

Что ж за маркетинг-план у вас?

Сегодня ВКонтакте получила сообщение от молоденькой барышни с вопросом, вынесенным в заглавие статьи.
Далее произошла вот такая переписка (авторская орфография и пунктуация сохранена):
Я:   Вы знаете, вопрос о маркетинг-плане надолго ввел в ступор :) Не в том смысле, что я его не знаю, а в том, что его трудно объяснить на словах в сообщении. Проще при встрече, с наглядными пособиями :) Если действительно интересно, предлагаю встретиться в офисе Орифлэйм и пообщаться.

Барышня: Вы мне для начала скажите, сколько вы в этом бизнесе, какой у вас результат и какая структура? 

Я: Я в бизнесе два года, сейчас консультант 9%, но из этих двух лет структуру строю меньше года, т.к. регистрировалась, когда ждала второго ребенка, было не до структуры :) 

Барышня: Ольга, а вы понимаете , что , скажем так,это не результат при 2-х летней работе!? Не то что бы я хочу сказать, что вы плохо ее делаете, а то, что строить бизнес с такой скоростью - это себе дороже ! Я понимаю, что любой сетевик будет стоять горой за свою компанию, потому что в Вас убедили в том, что лучше и быть не может ! Если вам интересно строить свой бизнес с максимальной скоростью и добиваться результатов и не носить розовые очки, то я могу вам предложить альтернативный вариант построения бизнеса, в молодой, динамично развивающейся и более успешной сети ! Наша компания даст фору по маркетинг-плану,любой другой аналогичной компании ! Если вам это интересно,тем более вы в этом не новичек - то мы можем с вами встретится в любое удобное для вас время ! 
Я: Спасибо, неинтерсно 
Тем не менее она прислала мне ссылку на сайт своей компании.

Что хочется сказать. Ребята! Надо слушать и слышать собеседника! 2 года с момента регистрации и два года работы не всегда одно и то же.
А еще, я думаю, что человек, который хочет строить свой бизнес с максимальной скоростью и добиваться результатов, будет делать это практически в любой компании. Дело ведь не в компании и не в маркетинг-плане. Дело в человеке. Конечно, вполне может случиться, что человек, не добившийся больших результатов в одной компании, добьется многого в другой При условии, что он прикладывает усилия и совершает действия. Да, возможно, неудачно выбрана компания - не подходит продукт, мало помогает спонсор. Но мне думается, что таких случаев немного.
А маркетинг-план, конечно, важен. Но это не главный критерий при выборе компании. По крайней мере для меня. Я как раз вчера рассказывала новому знакомому, как я пришла в Орифлэйм:

Когда я ждала второго ребенка, я начала искать варианты, чем может заниматься мама двоих детей, чтобы и с детьми заниматься и деньги зарабатывать. Посмотрела фильм "Стратегия победителей", решила попробовать заняться сетевым маркетингом. Компанию решила выбрать известную, чтобы не нужно было долго объяснять людям, о чем речь. И лучше косметическую, т.к. не представляю, как продавать БАДы или какие-нибудь присадки для двигателей. В результате выбирала между Avon, Орифлэйм и Фаберлик. Про Орифлэйм оказалось проще всего собрать инфу в интернете - как зарегистрироваться, за что деньги платят и сколько. Про Фаберлик не нашла вообще ничего, про Avon оч. мало.
Решила посетить презентации всех трех, послушать, что предлагают. Поискала ВКонтакте группы, нашла даты ближайших встреч. Первая была в Орифлэйм. Там и осталась, к остальным даже не ходила. Чем дольше с Орифлэйм сотрудничаю, тем больше понимаю, что мне очень повезло :)

вторник, 23 марта 2010 г.

Мозговой штурм. 30 способов привлечь людей в Орифлэйм.

В предыдущей статье я начала тему мозгового штурма. В этой статье привожу результаты. Итак, 30 способов привлечь людей в Орифлэйм.
1. Создать и развивать тематическую группу ВКонтакте. (Или в любой другой соц. сети).
2. Снять на видео свою презентацию "Возможности Орифлэйм" и разместить в интернете.(Главное добавить побольше своих контактов и не только в комментарии, но и в само видео).
3. Снять на видео обучающий ролик по книге "10 уроков на салфетках".
4. Соцопрос на улице.
5. Раздача визиток.
6. Создать свой блог и регулярно писать статьи.
7. Создать и раскрутить свой сайт.
8. Телемаркетинг (соцопрос по телефону).
9. Работа со списком знакомых.
10. Создать тематическую почтовую рассылку.
11. Объявления в интернете.
12. Проводить мастер-классы.
13. Проводить акции с подарками ("Подари подарок другу", "Обменяйте эту листовку на подарок" и т.п.).
14. SMS-викторина.
15. Раздача каталогов.
16. Поквартирный обход соседей. (Я однажды зимой обходила, когда погода плохая была. Обошла этажей пять, не все были дома, поэтому собрала с десяток отказов, завязала несколько знакомств, получила одну постоянную клиентку, подружилась с соседкой снизу. Дружба с соседкой очень помогла, когда мы ее залили :) Надо бы остальные этажи пройти, да все не соберусь повторить этот подвиг :) ).
17. Организация мероприятий, не связанных с Орифлэйм. (Перед Новым годом среди мамочек нашего двора возникла идея провести во дворе праздник с Дедом Морозом. Я взялась организовать праздник. Развесила объявления на парадных с предложением отзвониться всем заинтересовавшимся и предложить свои варианты. Нашлись и те, кто хотел поучаствовать, и те, кто взялся провести. В результате - масса новых знакомств и две постоянных клиентки в соседней парадной).
18. Родительскитй комитет. (Если ваш ребенок собирается в школу или детский сад, вам нужно попасть в родительский комитет, и у вас будет список потенциальных клиентов, а может и бизнес-партнеров :) ).
19. Записаться в фитнес-клуб. (Самое подходящее место, где можно предложить продукцию Вэлнес:) ).
20. Посещать мастер-классы. (Я недавно была на мастер-классе по макияжу у известного стилиста Юрия Столярова. Можно было прийти со своей косметичкой, чтобы выяснить, есть ли там что-то нужное или все надо срочно выбросить :) У меня косметичка была очень скромная - несколько карандашей, тональник, пудра, тушь, помада. Видели бы вы, сколько косметики принесла представитель Мэри Кей! Она там и продать кое-что сумела. А Юрий рассказал, что на утреннем мастер-классе у него в группе была девушка из Гербалайф, поила его энергетическим чаем. Мне осталось только уныло сообщить, что если бы я была посообразительнее, то напоила бы его коктейлем Вэлнес :) ).
21. Автошкола (Еще одна возможность расширить круг знакомств).
22. Женские форумы в интернете. (Тут главное не в первой же фразе предлагать каталог, а сначала хотя бы поздороваться :) ).
23. Знакомства на детских площадках во время прогулок. (Из моего любимого. Поскольку гулять приходится каждый день, а в хорошую погоду и по два раза :) ).
24. Объявления в газетах.
25. Повесить объявление на стекло своей машины. (Подходит для тех, у кого машина уже есть. Мой муж на это не пойдет никогда, поэтому сначала мне придется свою машину купить :) ).
26. Объявления в транспорте. (В Петербурге небольшое объявление в маршрутке стоит 200 р. в месяц с изготовлением.)
27. Увеличение своего рейтинга  в соц. сетях. (Об этом есть статья тут).
28. Бумажные объявления (лапша).
29. Брать рекомендации (знакомые знакомых никогда не заканчиваются).
30. Проводить встречи "Возможности Орифлэйм" в формате интернет-конференций.
 Итак, результаты мозгового штурма есть, а дальше по книге С. Бехтерева "Майнд-менеджмент":
После того как получено множество самых разных идей, необходимо отделить зерна от плевел, найти наиболее работоспособные идеи и структурировать полученную информацию. Этот этап может осуществляться уже другой группой людей и в другое время. 

пятница, 19 марта 2010 г.

Мозговой штурм. Разминка


             Недавно я начала читать книгу С. Бехтерева "Майнд-менеджмент". Дошла до главы про мозговой штурм. Многое понравилось :)
Вот, что захотелось процитировать:
Мозговой штурм - это метод индивидуального или группового генерирования максимального количества новых идей. Суть метода заключается в том, что процесс выдвижения идей отделен от процесса их оценки и отбора. На данный момент техника мозгового штурма общепризнанно является одним из самых известных и эффективных методов генерации идей.
 Перед началом мозгового штурма важно провести разминку. Для разминки рекомендуется брать отвлеченную и шутливую тему, которая может звучать так: "Придумать в течение 3 минут минимум 30 способов использования канцелярской скрепки (воздушного шарика, листа бумаги, кирпича, презерватива и др.)". 
Вчера в разговоре с моим партнером по Орифлэйм  Аней мы как раз обсуждали, что нужно делать, чтобы привлечь людей в компанию. А сегодня мне попалась на глаза книга С. Бехтерева, и я решила провести мозговой штурм по правилам майнд-менеджмента. Для начала индивидуальный. В качестве разминки взяла тему: "Придумать в течение 10 минут не менее 30 способов использования цветочного горшка". Поскольку я делала это одна и в первый раз, то за 10 минут придумала только 14 способов. Зато после такой разминки "30 способов привлечь людей в Орифлэйм" появились на бумаге достаточно легко минут за 15. Об этом я напишу в следующий раз, а сейчас хочу поделиться результатами разминки. Если у вас появятся свои идеи, оставляйте их в комментариях, и совместными усилиями мы доведем число способов до нужных 30 :)

Итак, 14 способов использования пустого цветочного горшка:
1. Посадить в него цветок.
2. Декорадивная цель - поставить на полочке для красоты.
3. Подставка.
4. Составная часть садового фонтана.
5. Емкость для разных мелочей.
6. Разбить на черепки, сделать дренаж для посадки цветка в другом горшке.
7. Копилка.
8. Поставить внутрь стеклянную банку и использовать как вазу для цветов.
9. Домик для рыбок в аквариуме.
10. Домик для хомяков.
11. Пепельница.
12. Обвязать веревкой, спускать что-либо из окна.
13. Разбить на черепки, выложить дно аквариума.
14. Подарок.
А у вас есть идеи?